Biblio Plus Populaires :

Nouveau :   Biblio Plus 

Mesurer la performance de la fonction commerciale

Mesurer la performance de la fonction commerciale PDF : Deuxième de la collection « Les baromètres de la performance », cet ouvrage propose aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux et consultants, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes :

  • quelles sont les activités critiques de la fonction commerciale au sein de mon entreprise ?
  • quelles sont les compétences des futurs commerciaux ?
  • comment dimensionner une force commerciale ?
  • quelles sont les relations que la force commerciale doit développer pour fidéliser les clients ?

Cet ouvrage a reçu le label de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France (DCF). La fonction commerciale fait partie de ces fonctions dont l’essor ces dernières années s’explique par l’évolution des structures et des modes de fonctionnement des entreprises. Avec des business modèles qui privilégient l’accès au marché et la distribution des produits, la fonction commerciale devient un enjeu important pour toutes les entreprises.

Il ne suffit plus de produire pour exister, mais il faut d’abord vendre pour produire et se développer. L’importance de la fonction commerciale est exprimée par les embauches de ce secteur en nette progression.

Les données de l’Apec montrent que sur 201 000 recrutements de cadres, tous secteurs confondus, 43 400 étaient des cadres commerciaux en 2006. Les prévisions pour 2007 sont très optimistes et prévoient 50 000 embauches de cadres commerciaux.

Cet ouvrage Mesurer la performance de la fonction commerciale pdf a été initié en réponse à de nombreuses questions d’entreprises quant à la performance de leurs différentes fonctions telles que le système d’information, les ressources humaines, le commercial, le contrôle de gestion ou la comptabilité.

You might also like

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More